【创建进行时④】“清晨小分队”用铁脚板走出创建新蓝图

　　青墩支行深耕“红色村镇+特色产业”双赛道，以服务红色村镇为“方向”，以特色产业为“引擎”，以走访营销为“动力”，全面驶入创建工作高速路，积极努力为红色网点创建树立青墩样板。截至当前，支行各项贷款增加2500万元，贷款户数增加40户，其中100万以下个人经营性贷款增加1400万元。

一、特色产业精准滴灌：“虾塘经济”催生金融服务新范式

　　针对辖区内新型农业经营主体特点，青墩支行聚焦对虾养殖产业，创新“时间轴+产业链+关系链”三维服务模式，强化走访营销。一是摸准周期，靶向服务。辖区内40余户对虾养殖户呈现“一年两季”生产周期（3-6月、9-12月），资金需求集中在养殖前期（3-4月、9-10月）。根据虾塘的养殖规律，了解到养殖户只有在早晨有时间，支行组建“清晨小分队”，每日七点半前深入虾塘走访，累计上门服务30余次，精准对接饲料采购、虾苗预付款等资金缺口，目前已为10户对虾养殖户发放贷款280万元。二是链式营销，闭环获客。构建“关键人+产业链+转介绍”获客网络：找关键人：联动村干部、资深养殖户作为“金融联络员”，通过地缘、人缘优势批量获客；拓产业链：主动对接饲料供应商、虾苗经销商等上游主体，从上游摸排养殖户资金需求情况，实现精准对接；强转介绍：推出“老带新”激励政策，对成功推荐新客户的养殖户给予适当利率优惠，目前转介绍客户占比达30%。

二、红色村镇整村授信：数据跑路撬动“沉睡信用”

　　青墩支行以才堂村为红色村镇授信试点，依托“政银联动+数据筛选+精准触达”模式，跑出整村授信“加速度”。一是数据先行，精准筛选。联合村委会获取才堂村9个组1724名农户基础数据，通过排除法剔除不符合条件农户，形成可授信白名单。同步开展“背调+筛选”双流程：请村干部提供初步数据清单，重点标注残疾、低保、不良信用等信息，累计完成667户农户建档，授信金额6924万元。二是产品适配，用信提效。依托“红盐贷”拳头产品，通过举办金融知识讲座、发放宣传资料、张贴海报等方式强化宣传。配套完善服务体系，建立农户微信交流群。支行对已授信但未用信的客户，主动回访了解未用信原因，如额度低、流程繁琐、对产品不了解等，针对性地解决问题。4-5月份，支行在才堂村新增新型农业经营主体授信15户，授信金额390万元，其中用信12户，金额310万元。

三、过程管理高效提质：“晨会+夕会”夯实执行根基

　　青墩支行以“每日两会”制度强化过程管控，落实规定动作，提升工作质效。一是晨会定标。每日召开晨会明确当日工作目标，客户经理汇报当日工作规划，如上门走访、授信上报、客户回访、电话营销等具体工作，确保内容详细；内勤汇报电子银行、贷记卡、理财、保险等厅堂营销规划；支行行长进行总结，明确工作重点，分配任务指标。二是夕会复盘。采用 “问题 - 措施 - 责任人” 台账管理。数据晾晒：客户经理上午8:30晾晒当日电话营销情况、14:30在群中晾晒贷款流失客户的回访情况、19:30在群中晾晒今日工作总结和明日工作计划；案例研讨：建立问题台账，针对当日走访营销中的疑点、难点、痛点等问题，集体交流研讨解决方案；次日计划：按 “紧急程度 + 需求优先级” 梳理待办事项，青墩支行通过“日结日清”机制，不良贷款率控制在0.47%，实现规模与质量双提升。