2024年“开门红”简报（四）

　　人勤春来早，奋进正当时。2024年“开门红”至今，全行上下发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，以扎实的奋斗姿态，敢于亮剑，主动出击，拿出开局就是决战，起步就是冲锋的劲头，不断创造业绩新高地。涌现出很多值得学习的优秀营销先锋，紧紧围绕总行部署，抢抓序时、重抓关键、宣传造势、奋勇争先，誓夺全年“开门红”，总体呈现出存量留得住、新增有门路的营销宣传新气象。

　　何馨怡：迎难而上 活动引领脱颖而出

　　对刚刚履新东台城北支行副行长的何馨怡而言，今年的“开门红”压力空前巨大，面对支行历年储蓄存款增长乏力以及刚刚履新的困境，作为支行“领头雁”的她迎难而上，紧紧围绕“开门红”会议精神，抓住宣传、预约和储源三大法宝，积极开展“开门红”储蓄存款他行挖转工作。

　　凝聚活动共识，强化营销策略指导。带领支行上下认真研读领会总行开门红活动方案，第一时间制定了支行内部“五重好礼、钜惠新年”基础客群拓户营销活动，及时将“五重好礼、钜惠新年”活动设计成精美宣传单页。

　　细分目标市场，注重支行整体联动。注重线上线下双线引流，线上通过抖音及微信朋友圈“集赞有好礼”，线下对支行周围商圈、小区进行了深入摸排，支行全员两两分组，根据学校商超等不同场景人群高峰期有针对性发放活动宣传单页，附近拆迁小区找到“关键人”一同走访，金融知识产品宣传进社区等多形式多场景宣传营销，每晚夕会及时对当天的营销走访进行复盘，相互取长补短、总结经验，利用我行储蓄利率优势，把他行储蓄存款客户引进来，已经成了支行所有员工的共同奋斗目标。

　　强化过程管理，发挥考核导向作用。依托总行考核方案，及时制定支行储蓄他行挖转二次考核方案，人人有任务、人人有目标，设置序时完成奖、提前完成奖、个人营销奖，全员营销、共同奋斗。截至1月20日，何馨怡带领支行全员共从他行挖转储蓄存款新客户25户，新增他行储蓄存款930万元。

　　蔡风海：老骥伏枥 志在千里

　　今年58岁的蔡经理，在开发区支行是一块金字招牌，很多储蓄客户来厅堂找的最多的就是他，大家都亲切称他为老蔡，都说“我们就相信他”。

　　勤学善思，践行普惠金融的“新使命”。由于年纪的原因，蔡经理学习新业务总要花费比年轻同志多的时间，但他有耐心、有恒心，不懂就问，他有一个小本子，上面密密麻麻记载着各项业务流程及他自己的心得体会。比如收单业务，他把收集材料、录入系统、播报器配网安装都仔仔细细地记下来。开门红期间，他带头沿着街道商铺营销，经常能看到一位拎着盐城农商银行纸袋的老同志走街串巷，每路过一个商户都要进去和老板营销我们银行的收银宝以及收单贷，2023年全年，他服务超100户收银宝商户，为普惠业务营销和活期资金沉淀做出自己的贡献。

　　服务至上，做好小微客户的“贴心人”。蔡经理不光热爱学习，同样也热于助人，不求回报。开门红期间，面对大雪严寒天气，客户的收银宝音箱故障，蔡经理知道后二话不说骑着他的电瓶车就出发了，不一会儿就消失在满天的大雪中。客户见到一身白雪的蔡经理，十分感动，在同客户的交流中，了解到客户在交通银行有一笔近60万元的储蓄存款存期将至，蔡经理立刻宣传起我行储蓄存款产品，经过多日沟通，成功将他行60万元储蓄存款挖转至我行，用温暖服务赢得了客户的满口称赞也获取了实实在在的业绩提升。

　　吃苦耐劳，扮演优秀团队的“老黄牛”。蔡经理工作中不会听到他一句怨言，他总是热呵呵地接受领导安排，细心分析如何完成任务，规划接下来的工作安排。支行负责人常说“工作交给老蔡同志，我放一百个心！”开门红期间，蔡经理利用自身优质客户资源，广泛宣传我行收单存贷产品，白天出去营销客户，晚上回去录入材料，与支行同事一起奋斗，坚持在一线发光发热。

　　陈云岭：离而不休为步南  余热生辉美夕阳

　　每天准时到班，带着老花镜整理福农通客户营销台账，一户一户地进行电话回访，询问存贷资金需求……这就是步南支行督导员陈云岭的工作日常。陈云岭今年59岁，每天准点到岗，从未请过一天假。在厅堂服务、收银宝外拓、储蓄存款客户维护，只要是他能做的事情，从不推辞。

　　处处用心优服务。由于长期在步凤片区工作，对当地百姓村干部非常熟悉，当地老百姓都称有困难找“陈主任”，有资金需求找“陈主任”，在当地老百姓口碑非常之好，在支行中协助负责厅堂管理和客户维护，无论是对待每一个客户，还是对待每一个业务，他都能尽心尽力，尽己所能。

　　凤凰涅槃抓营销。在步南支行的田间地头经常可以看到陈主任营销走访的身影，他2020年身患肠癌，身体一恢复就回到工作岗位，虽然身体抱恙，但是工作热情没有丝毫减弱，反而更加投入工作，毫无怨言地和支行全体团结在一起，开门红期间，分组分头上街开展“扫街”式的营销。

　　荣辱与共系集体。今年3月陈云岭即将退休，虽然还有两个多月，但是工作仍热情饱满，仍然主动关心单位的发展，大至金融行业的发展态势，小到支行的一草一木，他都倾心给予了关注，时常和同事们讨论业务发展的方法和路径。