2024年“开门红”简报（一）

　　凝聚政银企合力  做实开门红成效

　　——开发区支行公私联动营销成效初显

　　律转鸿钧，新元肇启。截至1月12日，开发区支行公司贷款比基数净增2.22亿元，完成“开门红”任务目标的88.8%。通过开展公私联动营销，净增低成本存款1.4亿元，拓展代发工资意向客户2户，拓展对公客户下游收单意向客户32户，目前营销上下游企业42家，走访对接专题对接会企业20家，覆盖上下游商户及个人超120户。

　　深化政银合作  凝聚发展原力

　　12月21日，总行许闯董事长带队赴盐城市经济技术开发区管委会拜访党工委书记王旭东、副书记谢纬及相关部门单位负责同志。在拜访会谈中，双方分别介绍了区域经济发展情况和金融需求、农商行支持地方经济发展情况和成效。双方增进了信任和合作意愿。1月9日，徐键行长带队到步凤镇拜访书记、镇长，深化政银合作，就召开盐城农商银行2024年首场“银企对接会”进行深入交流和策划。两次领导对接活动进一步提升了我行为辖区提供金融服务的良好环境，赢得了政府全力支持。

　　在此背景下，开发区支行加强与当地财政局合作，签订了“富民创业贷”合作协议，政府主动为我行提供辖内近五年注册个体工商户2213户客户清单；与当地人社局合作，打造人社合作“就近办”优质网点2个，在银行网点提供社保业务一站式窗口服务，相关建设工作正在开展中。

　　强化银企对接  增强发展动力

　　开发区支行按照总行领导拜访区镇领导的相关要求，全力加大信贷投放力度。一是迅速发挥公司营销中心作用。总行优化组织架构以后，激发了片区公司业务营销和综合业务推动的活力，开发区支行迅速组织公司营销中心开展工作，调整营销人员角色定位，增强一级行营销凝聚力，整合一级行本部对公、零售资源，综合对接客户存款、贷款营销，存量资源得到有效释放。二是积极对接辖区内重点客户。公司营销中心负责人肖江，积极组织客户经理开展走访营销，对接辖内重点项目和民营制造业企业，新营销客户7户。三是提升客户经理营销能力。制定《客户经理每日在手业务通报表》，逐日填写，汇总报送，累计填报45期，1月份对接金额5070万元，片区所有客户经理在手业务一目了然，片区管理者对每一个客户的情况、进度、授用信金额心中有数，对于进度迟缓的项目和客户精准定位和跟踪。

　　细化公私联动  释放发展活力

　　开发区支行积极开展工作，在总行公司金融部的指导下，推动2024年全行首场“银企对接会”在步凤支行落地。积极向镇政府主要领导汇报请示，争取了政府支持，与镇政府企业办合作，梳理26户客户清单，目前正在逐一开展客户上门走访，了解情况，对于优质客户进行邀约。为做实公私业务联动，开发区公司部对每户贷款客户情况进行分析，针对用信客户中的上下游客户开展营销，总行公司金融部明确具体方案，对园区某厂房租赁企业其下游的42户客户进行逐一走访，并初定1月中旬召开园区专题银企对接会。开发区支行与已用信的农贸市场集团客户合作，开展商户综合服务，一揽子推进收单业务和商户个人经营性贷款，针对客户的农贸市场已营销收单12户、商户贷款2户。在批量营销上，采取线上微信群活动进行客群经营，线下参加商户月度户，向已办理收单商户进行颁奖和抽奖活动，目前相关营销工作初显成效。