义丰支行：赢得应有市场份额
来源：发布时间：2012年01月04日
“开门红”系列报道之二
义丰支行：赢得应有市场份额
12月27日下午，丁董事长带领公司业务部、办公室负责人一行3人到义丰支行督查“开门红”工作。
从管其海行长汇报中总结出二大特色：一是会议开得早，考核方案充分讨论。该行25日、26日分别召开班子会议和全体员工会议，传达贯彻落实总行“开门红”工作会议精神，在全体员工会上将总行考核办法与支行考核细化方案一并讨论，给员工3天时间酝酿，3天后根据全员意见形成正式方案签字通过；二是措施行动早，人员分工具体到位。该行在12月下旬，分三个小组对企业、经营户、农户进行电话联系预约，会后将到集镇经营户、农村有存款可能的大户进行“扫街式”登门预约，已落实代发工资21个企业，预约存款经营户及农户360个。
对“开门红”工作的总体安排，丁董事长比较满意。但对于义丰支行市场份额偏低、员工士气不高、一级行作用发挥不明显做了深入浅出的分析，并对做了当前工作提出意见。
他指出，义丰支行前期工作做的如何，工作是否扎实，就是通过“开门红”来检验工作成果。如果“开门红”取得令人满意的业绩，说明义丰支行前期工作扎实、基础牢靠、方法对路。“开门红”一炮打响对于义丰支行十分重要。“开门红”必须打赢，且只能打赢，不能打败，看义丰支行一班人能否抓住关键时期与关键措施。
他强调，义丰作为一级行，地处西区重镇，经济基础较好，但支行的市场份额太低，与农行比差一倍还多。不能被动应付，否则我们的市场占用率将会更低。要从份额低处于下风的困境中走出来，一门心事地抓业务发展，要强势地组织员工开展多元化营销，要将服务做优、工作做细，赶上农行，超越农行。当前就是组织员工围绕一个目标去扎实工作，要做义丰镇的龙头老大，第一的位置要拿下来，坚决打赢翻身仗。
丁董事长同时还要求，义丰支行的工作要在无形的压力下，拚命地开展工作，特别是要把农行的存款作为储源，多做一些过细的工作。如，在我行借贷企业、客户要千方百计动员将基本账户归到我行；一些重点大户通过人脉关系争取到我行开户；农行能被客户认可的服务我们同样要“拿来”，只有这样才能在争份额实现事半功倍的作用，也就很快扭转被动的局面。当前要加快工作节奏、步伐、力度，迅速从过渡期转向会战期、加速期，要有有效的应对措施，义丰支行就一定能够交出一份响亮亮的答卷。
管其海深受鼓舞与鞭笞，决心带头做好工作，立足当前，狠抓落实，确保取得“开门红”全胜，不辜负领导的希望，确保2012年存款增长实现大飞跃，力争总量超农行，赢得应有的市场份额。（办公室 贾军台）
