再深化、再细化、再强化――丁董事长到步凤支行调研指导“农务通”工作

   8月22日，丁学工董事长、姜建南副行长到步凤支行调研指导农务通营销工作。在调研中，丁董事长指出，步凤支行在全行率先实现了"农务通"发卡覆盖辖内50%农户的目标。总行规划用3-5年时间完成对辖内50%总农户的发卡工作，步凤支行将这个目标实现的时间提前到1年半。丁董事长对步凤支行全体员工为这个目标的实现而付出的努力表示慰问。

本土市场再深化

  截至目前，步凤支行授信7195户，授信金额3.07亿元，已用信868户，用信金额2789万元。按照本地2012年当地农户总数测算，总户数为19868户。当地农经站数据为15786户。在调研中，丁董事长指出，因为当前统计口径不一，测算数据尚未准确。步凤支行要继续做好"农务通"营销和数据摸排工作。要针对本土市场，再挖掘、再深耕。对每个村农户土地、户口和房子等情况进行摸排，拿出当地农户的最大数，如果在这个基础上，我们能达成发卡50%的目标，最终实际上就会占领60-70%的市场份额，保证最大限度地深耕本土市场。

目标客户再细化

  在初步达成辖内50%覆盖率目标的基础上，步凤支行要将营销范围细化到每个村组。要以村为单位，对辖内每个村的农户数进行排查，并逐一开展上门营销，确保每个村都能达成50%的覆盖目标，以此确保整个步凤辖内达成50%的覆盖目标。同时，还要以组为单位，确保每个组都能达成50%的客户覆盖。如果这个目标实现了，整体目标就一定实现。步凤支行要对人员队伍进行再整合，深入村、组开展细致筛查和摸排，保证没有一个村遗漏。营销管理部要对统计报表进行再优化，对累计用信和用信次数等参数进行统计，使"农务通"用信分析更加立体、更加详实。

风险控制再强化

  在做好营销的同时，要狠抓风险控制，防止出现风险。对于总行相关部门提出的风险预警，要严格执行，在营销和内控相冲突的时候，要进行理性分析，将风险控制放在第一位。对于存在的明显漏洞，一定要及时填补。营销人员要认识到，合规操作必须贯彻到底，没有良好的风控基础，任何营销都不仅对发展没有帮助，还会损害发展的进程。尤其是支行行长，要从思想深处认识到合规的重要意义，任何业务都不能给风险留一个缺口，"千里之堤毁于蚁穴"，只要有缺口，就会逐步放大，进而毁坏已经取得的发展成果。对于操作中的指纹录入、拍照留证等工作必须严格执行，在用信时，必须保证本人操作。我行要信任员工，但是也不能在制度上留任何缺口。 在农务通营销上，要深细化、广覆盖；在农务通风控上，要重认识、强执行。希望全行以步凤支行为标杆，立足本辖内的客户摸排、筛查与分析。继续开展好"农务通"营销和管理工作。（曹溪）